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中睿智诚

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50天招商专业市场造神话

ZCOM电子杂志    杂志:服装时报
出处:服装时报 总第984  作者:张贵东

                                                                           简介101日,位于北京大兴区的天通尾货旧宫店正式开业了。一个尾货市场的开业,对于北京的服装服饰专业市场来说,算不得什么惊天动地的大事,但是从820日启动招商到101日正式开业,仅仅50天时间,一个总面积达2.1万平方米的尾货市场就完成了招商工作,500余个摊位全部于开业当天开张迎客,这样的速度在专业市场中可谓罕见。

  消费需求助力市场发展    究竟是什么原因成就了天通尾货50天完成招商的“神话”?我们不妨先从消费者的角度一探究竟。开业第一天就热情满满、冒着小雨来市场购物的市民王先生这样对《服装时报》记者说:“旧宫这个地方,既有老居民区,也有很多在建的新住宅,但是贴近消费者的购物场所在这个地区却很少,类似于天通尾货这样具有价格优势和品牌优势的购物场所更没有,市场在几个月前刚开始有动向的时候,大家就开始关注了,甚至附近很多有商业头脑的年轻人早就想在这里也弄摊位。”
   正如王先生所说,《服装时报》记者在市场内采访时,就发现有很多商户其实就是附近的居民,其中多为年轻人。在天通尾货一层,一家以时尚休闲女装为主要经营范围的女老板对《服装时报》记者介绍说,其实她自己以前并没有专门做过服装生意,但是天通尾货市场在这里落户,让她有了自己尝试做老板的冲动,而且自己作为年轻人,了解当下同龄人在穿着上的习惯和爱好,因此在这里开了自己的店,一方面可以满足周边地区的消费者的需求,同时也让自己尝试了如何创业。
   据了解,北京目前有20家左右的尾货市场,八成以上位于四五环之间。天通尾货旧宫店所处旧宫商业街位于南五环和亦庄开发区之间,统计数字显示,亦庄开发区和旧宫总人口将近50万,目前已经建成旧宫新苑、金地万科朗润园等一大批楼盘。因为尾货市场的商品价格定位,决定了其在城乡结合部会满足大量的消费需求,所以天通尾货旧宫店50天完成招商也就不足为奇了。此外,我们透过这一市场的火爆可以发现这个项目也为很多人带来了新的创业机会。
   据北京中福集团董事长王爱强介绍,中福集团投资建设的天通尾货旧宫店是旧宫商业街核心主力店,旧宫商业街总规模为6万平方米,天通尾货旧宫店作为一家社区型尾货市场,主要是以经营外贸尾货商品为主,包括服装、服饰、箱包、鞋帽、日用百货及餐饮、娱乐等。通过天通尾货和商业街其他商业店铺的相互衔接,将真正实现市场的良性循环与优势互补。
   以前,人们提到尾货想到的不仅仅是实惠的价格,更多的是低档次的产品和混乱的经营环境,而天通尾货旧宫店完全摒弃了那种小而乱的传统市场风格,在装修风格和品牌组合上都符合国内高端专业市场的专业水准和时尚设计,填补了南城地区综合性专业市场定位的空白。天通尾货旧宫店内设四部自动扶手电梯,四部直梯,现代化的消防设施和大型中央空调,拥有停车位200余个。
   硬件条件的整体提升,不仅将尾货市场的定位提到了一个更高的层次,同时也给意欲在这个行业谋求更好发展的商户带来了十足的信心。而这个信心的具体表现,就是天通尾货打造的50天招商“神话”。
   据悉,天通尾货旧宫店入驻的商家多为京城知名尾货批发和零售商,从源头上确保了“好品质、低价格”。天通尾货在前期商户选定过程中,就严把商户入场审核关,从而保障商品的质量达标。众所周知,尾货市场本身就是以价格低著称,而天通尾货作为京城一家成熟的尾货市场,其成功运作6年的天通尾货天通苑店在业内已经有了良好的口碑,足够的品牌影响力也是不争的事实。
  社区型市场成新宠    市场一层商户程华明是以厂家直销的形式经营,经营的品牌包括了ESPRITGOLFONLYVEROMODAJACK&JONESSELECTED等时尚品牌服装和箱包尾货,其零售价是市场价的3折左右。位于市场二层的北京小胖兄弟连锁鞋业公司负责人韩成前介绍说:“我们公司在全国有百余家连锁店,主要经营原单尾货,其代理的品牌有星期六、哈森、狼耳、美洲豹、卡蒂斯、皮卡士、鞋掌柜等品牌男女皮鞋、运动鞋、童鞋。这次进驻天通尾货旧宫店,主要也是看重这里的发展空间较大,凭借市场价的1~1.5折的优势及10余年的成功经商经验,一定能够吸引更多的消费者。”
   尾货市场的出现,带动了一些人消费观念的转变,其中不乏一些对品牌有忠诚度的消费者。来尾货市场购买低价位商品的消费者,同时也追求高品质的生活,天通尾货旧宫店正是满足了这一消费群体的购物需求。项目总策划师吴晓伟在接受《服装时报》记者采访时谈到,近些年,中国商业在经历快速发展后,消费者购买习惯有了很大的改变,电子商务的冲击以及自身成本的压力,使传统百货面临生死考验。而购物中心的出现,就相当于一个加强版的百货店,在满足消费者购物需求的基础上,增加了餐饮、休闲、娱乐等功效。购物中心虽然满足了需求,但是高昂的价格让很多人望而却步。传统商业市场的容量来自于消费需求,消费潜力越大,市场就越大,而尾货市场则是反其道而行之。和购物中心不同的尾货市场,尤其是像天通尾货旧宫店这样的社区型尾货市场,之所以能够可持续健康发展,是因为随着市场的不断变化,专业市场也要与时俱进,而且要做出特色来。与此同时,相对于远离居民区的购物中心,区域优势与租金优势,也成为此类社区尾货市场受追捧的必然原因。
   王爱强在接受《服装时报》记者专访时也表示,中福集团一直以来都坚持打造特色尾货市场,首先,在商品源头上对商户进行有效引导,做到“人无我有,人有我新”;其次,在服务上做到“贴心、用心、诚心”;最重要的是严格保障商品质量,彻底打消部分顾客对尾货就是“旧货、伪货、洋垃圾”的顾虑。同时,他还强调,尾货市场是聪明人来的地方,因为这里能够做到真正的“物超所值”。
   在谈到天通尾货旧宫店和其他尾货市场有何不同时,吴晓伟介绍说,这是一家升级版的尾货市场,而且也真正做到了升级不升价。“我们不仅整体提升了尾货市场在世人心中的原有形象,还大大改善了经营环境,更呈现了一个规模更大、设施更加完善的新市场,一个科学管理、全面优化升级的国内一流的服装类综合市场。由此,天通尾货正式步入了升级发展的道路,天通尾货旧宫店也将带动北京南城商业水平的逐步升级。”吴晓伟说。


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